対話PDCA実践プログラム
難しいスキルも
マネジメント力も
一切いらない。
9割が辞める会社で、誰も辞めず・自分は売らず・チームは300%。
その再現性を、あなたの組織に実装する1年間のプログラム。
このページはあなたのためにあります
社長も、営業マネージャーも、
同じ壁にぶつかっている。
丸山宏治という人間
「丸山再生工場」と呼ばれたチームで、
私がやっていたのは「対話だけ」だった。
私がマネージャーをやっていた会社は、テレアポ営業の超ブラック企業でした。半年で採用した100人のうち、残るのは36人。1年後には数パーセント。それが当たり前の会社でした。
ほとんどのチームが、夜10時・11時まで電話し続けて、それでも数字が足りない。マネージャーが自分でも売りに出て、チームを補う。そんな状況が普通でした。
私のチームに回ってくるのは、入社から9ヶ月間ゼロのメンバー。「再生不可能」と言われた人たちばかりでした。会社から「再生工場」と呼ばれていました。
でも、私のチームは違いました。誰も辞めない。私は他のマネージャーと違い営業に出て数字の埋め合わせなどしない。それで、チームの目標達成率は300%を超えることも珍しくありませんでした。他のチームが夜中まで働く中、うちのチームだけは7時に全員笑顔で帰っていた。
他のマネージャーから聞かれました。「丸山さん、何してるの？」と。
答えはシンプルでした。「特別なことは、何もしていない」。
難しいスキルも、マネジメント理論も、カリスマ性も関係ない。
「売れない要素を、対話で一つずつ潰す」——それだけでした。
9割が辞める会社で、
誰も辞めず・自分は売らず・
チームは目標300%。
これはセンスでも才能でもありません。ゼロから入ったメンバーが2〜3ヶ月で全国トップ3に入る。この再現性こそが、「対話PDCA」の本質です。
結果を出し始めるまでの期間
（9割が辞める環境下で）
なぜ機能するのか
「売り方を教える」をやめる。
「売れない要素を潰す」に切り替える。
状態を整える
テレアポや営業では、電話をかけるたびにネガティブ感情が蓄積します。その状態で「頑張れ」と言っても機能しない。まず「状態を整える」ことを徹底します。
売れない要素を特定する
「どうすれば売れるか」ではなく、「なぜ売れないのか」にフォーカスします。障害を一つずつ特定し、潰していく。これが最速で結果を出す方法です。
PDCAを対話で回す
メンバー自身が「今日の行動」を決め、振り返り、改善する。この小さなサイクルを対話の仕組みで回し続けることで、メンバーが自走していきます。
仕組みにする
対話力やカリスマ性に頼らない。「仕組み」として機能するから、誰でも再現できる。あなたがいなくても、チームが回り続けます。
CORE PHILOSOPHY
人を変えるのではなく、仕組みを変える。
気合と根性ではなく、対話とPDCAで動かす。
なぜ「対話」が機能するのか
仕事とプライベートで、
脳は自動的にスイッチが切り替わる。
NEUROSCIENCE
脳神経科学の研究によると、人間の脳は「仕事モード」と「プライベートモード」で異なる神経回路を使います。上司・部下という関係性では、無意識に「評価される・評価する」という緊張状態が生まれ、本音のコミュニケーションが阻害されます。
IMPLICATION
だから「ちゃんと話し合っているつもり」なのに、メンバーの本音が出てこない。伝えたつもりが伝わっていない。これは能力の問題ではなく、脳の仕組みの問題です。対話PDCAは、この「脳のスイッチ」を理解した設計になっています。
「なぜ伝わらないのか」を責めるのをやめ、
脳の仕組みに合った対話の設計に変える。
それが、対話PDCAの出発点です。
あなたの会社が売っているものは、
世の中の役に立ちますか？
それは、お客様の役に立ちますか？
であれば、このプログラムは、あなたのお手伝いができます。
プログラム詳細
対話PDCA実践プログラム
経営者・営業マネージャー向け 1年間の伴走支援
CONTENTS
プログラムに含まれるもの
- —キックオフセミナー（3時間）
- —初期状況確認・現状整理
- —月次90分セッション × 12回
- —研修テキスト（営業育成版）提供
MONITOR — 先着3〜5社限定
現在、モニター価格で
募集しています
通常価格より大幅割引でご参加いただける代わりに、6ヶ月目・終了後のインタビューと、事例としての掲載にご協力いただきます。
定員になり次第、通常価格に戻ります。
料金の詳細は個別相談にてお伝えします。
MONITOR CONDITIONS — モニター条件
- 6ヶ月目と終了後に、成果についてインタビューさせてください
- 事例としてSNS・書籍・HPへの掲載にご協力ください（原則、実名・社名）
- 掲載内容については事前に確認・相談の機会を設けます
まず、30分だけ話を聞かせてください。
社長でも、営業マネージャーでも、どちらでも構いません。
売り込みはしません。今の組織の状況を聞かせてもらい、
このプログラムが合うかどうかを一緒に確認します。
※ Zoom・対面どちらでも対応可能です。まずはお気軽にどうぞ。
モニタープランの募集は先着3〜5社。定員になり次第、通常価格に戻ります。
KOJI MARUYAMA
丸山 宏治
PDCaction 代表
PDCAによる営業育成・組織開発専門家
ホテルマンから通信系テレアポ営業に転職。最初は社名を名乗っただけで電話を切られる「全く売れない営業マン」だった。 センスや話術を真似ることを諦め、営業プロセスを徹底的に分解。「売れない要素を潰す」という方法で全国トップセールスへ。 マネージャーとして「丸山再生工場」と呼ばれながら、9割が辞める会社でゼロから入ったメンバー全員を売れる営業マンに育成。 チームは目標300%超えも珍しくなかった。現在は「人は条件さえ整えば本来の力を発揮する」という思いと、その再現性を中小企業経営者・リーダーに届けるべく活動している。